Ошибочная наценка убивает не только конверсию, но и повторные продажи.
Продавцу важно считать цену не в отрыве от рынка, а в контексте категории, визуала и доверия к предложению.
С чего начинается расчёт
Сначала фиксируется закупочная цена поставщика и обязательные операционные затраты. Только после этого добавляется наценка, а не наоборот.
Почему дорогая цена не всегда даёт больше
Если предложение выходит выше психологического порога, пользователь дольше сомневается и чаще уходит. В итоге прибыль с единицы растёт, а общий объём падает.
Как использовать это на практике
Продавцу полезно держать 2–3 тестовых ценовых сценария и смотреть, на каком из них лучше сочетаются заявки, маржа и повторные заказы.